Скидка 10% на разработку сайтов и SEO продвижение. Только до 20 апреля!
Как проверить SEO специалиста: 7 вопросов, которые спасут ваш бюджет
Вы уже пробовали SEO-продвижение?
— Заплатили 50 000 ₽…
— Получили «отчёт» с графиками и фразой «всё идёт по плану»…
— Через 3 месяца — ноль заявок…
— А специалист перестал отвечать на звонки.
К сожалению, таких историй — тысячи.
Но проблема не в SEO. Проблема — в том, как выбрать исполнителя.
Вот 7 вопросов, которые помогут вам отличить профессионала от мошенника — ещё до оплаты.
— Заплатили 50 000 ₽…
— Получили «отчёт» с графиками и фразой «всё идёт по плану»…
— Через 3 месяца — ноль заявок…
— А специалист перестал отвечать на звонки.
К сожалению, таких историй — тысячи.
Но проблема не в SEO. Проблема — в том, как выбрать исполнителя.
Вот 7 вопросов, которые помогут вам отличить профессионала от мошенника — ещё до оплаты.
1. «По каким запросам вы будете продвигать?»
Что слышать НЕЛЬЗЯ:
«По высокочастотным: “ремонт”, “страхование”, “услуги”».
Почему это тревожный звонок:
Такие запросы стоят десятки тысяч рублей за клик и не приносят клиентов из вашего региона.
Настоящий специалист сразу говорит о ЧП-запросах (человеко-понятных):
«автоюрист Москва», «УЗИ для беременных Кисловодск», «ремонт стиральной машины на дому Ставрополь».
Правильный ответ:
— Чёткий список из 10–30 запросов,
— Все — с гео и уточнением,
— Есть анализ конкурентов по этим запросам.
2. «Какие KPI вы пропишете в договоре?»
Что слышать НЕЛЬЗЯ:
«Мы не можем гарантировать результат — это зависит от Яндекса».
Почему это красный флаг:
SEO — не лотерея. Профессионал берёт на себя ответственность за бизнес-результат, а не за «работу».
Правильный ответ:
— Выход в топ-10 по N запросам за X месяцев,
— Рост органического трафика на Y%,
— Увеличение заявок из поиска.
И всё это — в договоре с условиями возврата, если KPI не достигнуты.
3. «Как часто вы будете присылать отчёты?»
Что слышать НЕЛЬЗЯ:
«Раз в месяц — стандартный PDF».
Почему это плохо:
Месяц — слишком долго. За это время можно потерять десятки клиентов.
Правильный ответ:
— Еженедельные отчёты,
— В них: позиции, трафик, заявки, скриншоты,
— Возможность задать вопросы и получить разъяснения.
Хороший SEO-специалист не боится прозрачности — он её демонстрирует.
4. «Какие методы продвижения вы используете?»
Что слышать НЕЛЬЗЯ:
«Секретная технология», «уникальная база ссылок», «мы знаем, как обмануть алгоритм».
Почему это опасно:
Это признаки чёрного SEO — спама, дублей, PBN-сайтов.
Рано или поздно Яндекс, Google накажет сайт — и вы потеряете не только позиции, но и доверие.
Правильный ответ:
— Техническая оптимизация,
— Качественный контент,
— Локальное SEO,
— Белые методы без рисков.
5. «Могу я посмотреть кейсы из моей ниши?»
Что слышать НЕЛЬЗЯ:
«У нас есть кейсы, но они под NDA» (без единого примера).
Почему это подозрительно:
Даже при NDA можно показать анонимизированные данные:
— Ниша,
— Задача,
— Результат (цифры!),
— Скриншоты позиций.
Правильный ответ:
— Готовые кейсы по вашей сфере (медицина, юриспруденция, e-commerce),
— Реальные цифры: +40% заявок, топ-3 по 12 запросам и т.д.
6. «Что входит в стоимость? Есть ли доплаты?»
Что слышать НЕЛЬЗЯ:
«Базовая цена — 15 000 ₽, остальное обсудим позже».
Почему это ловушка:
Позже окажется, что нужно «обязательно» купить:
— Дополнительные тексты,
— Внешние ссылки,
— «Срочную оптимизацию».
Правильный ответ:
— Чёткий перечень работ в коммерческом предложении,
— Указание, что входит в абонентскую плату,
— Отсутствие скрытых платежей.
7. «Кто будет вести проект?»
Что слышать НЕЛЬЗЯ:
«У нас команда» (но не называют конкретного человека).
Почему это важно:
Если у вас нет закреплённого менеджера, вы будете говорить с разными людьми — и терять контекст.
Правильный ответ:
— Имя и роль специалиста,
— Его опыт и кейсы,
— Прямой контакт (Telegram/email/телефон).
Итог: как выбрать SEO-специалиста в России?
Не спрашивайте: «Сколько стоит?»
Спрашивайте: «Как вы докажете, что это работает?»
Хороший специалист:
Говорит на языке вашего бизнеса (заявки, чек, ROI),
Даёт гарантии в договоре,
Не исчезает после оплаты.
Что слышать НЕЛЬЗЯ:
«По высокочастотным: “ремонт”, “страхование”, “услуги”».
Почему это тревожный звонок:
Такие запросы стоят десятки тысяч рублей за клик и не приносят клиентов из вашего региона.
Настоящий специалист сразу говорит о ЧП-запросах (человеко-понятных):
«автоюрист Москва», «УЗИ для беременных Кисловодск», «ремонт стиральной машины на дому Ставрополь».
Правильный ответ:
— Чёткий список из 10–30 запросов,
— Все — с гео и уточнением,
— Есть анализ конкурентов по этим запросам.
2. «Какие KPI вы пропишете в договоре?»
Что слышать НЕЛЬЗЯ:
«Мы не можем гарантировать результат — это зависит от Яндекса».
Почему это красный флаг:
SEO — не лотерея. Профессионал берёт на себя ответственность за бизнес-результат, а не за «работу».
Правильный ответ:
— Выход в топ-10 по N запросам за X месяцев,
— Рост органического трафика на Y%,
— Увеличение заявок из поиска.
И всё это — в договоре с условиями возврата, если KPI не достигнуты.
3. «Как часто вы будете присылать отчёты?»
Что слышать НЕЛЬЗЯ:
«Раз в месяц — стандартный PDF».
Почему это плохо:
Месяц — слишком долго. За это время можно потерять десятки клиентов.
Правильный ответ:
— Еженедельные отчёты,
— В них: позиции, трафик, заявки, скриншоты,
— Возможность задать вопросы и получить разъяснения.
Хороший SEO-специалист не боится прозрачности — он её демонстрирует.
4. «Какие методы продвижения вы используете?»
Что слышать НЕЛЬЗЯ:
«Секретная технология», «уникальная база ссылок», «мы знаем, как обмануть алгоритм».
Почему это опасно:
Это признаки чёрного SEO — спама, дублей, PBN-сайтов.
Рано или поздно Яндекс, Google накажет сайт — и вы потеряете не только позиции, но и доверие.
Правильный ответ:
— Техническая оптимизация,
— Качественный контент,
— Локальное SEO,
— Белые методы без рисков.
5. «Могу я посмотреть кейсы из моей ниши?»
Что слышать НЕЛЬЗЯ:
«У нас есть кейсы, но они под NDA» (без единого примера).
Почему это подозрительно:
Даже при NDA можно показать анонимизированные данные:
— Ниша,
— Задача,
— Результат (цифры!),
— Скриншоты позиций.
Правильный ответ:
— Готовые кейсы по вашей сфере (медицина, юриспруденция, e-commerce),
— Реальные цифры: +40% заявок, топ-3 по 12 запросам и т.д.
6. «Что входит в стоимость? Есть ли доплаты?»
Что слышать НЕЛЬЗЯ:
«Базовая цена — 15 000 ₽, остальное обсудим позже».
Почему это ловушка:
Позже окажется, что нужно «обязательно» купить:
— Дополнительные тексты,
— Внешние ссылки,
— «Срочную оптимизацию».
Правильный ответ:
— Чёткий перечень работ в коммерческом предложении,
— Указание, что входит в абонентскую плату,
— Отсутствие скрытых платежей.
7. «Кто будет вести проект?»
Что слышать НЕЛЬЗЯ:
«У нас команда» (но не называют конкретного человека).
Почему это важно:
Если у вас нет закреплённого менеджера, вы будете говорить с разными людьми — и терять контекст.
Правильный ответ:
— Имя и роль специалиста,
— Его опыт и кейсы,
— Прямой контакт (Telegram/email/телефон).
Итог: как выбрать SEO-специалиста в России?
Не спрашивайте: «Сколько стоит?»
Спрашивайте: «Как вы докажете, что это работает?»
Хороший специалист:
Говорит на языке вашего бизнеса (заявки, чек, ROI),
Даёт гарантии в договоре,
Не исчезает после оплаты.
