Скидка 10% на разработку сайтов и SEO продвижение. Только до 20 апреля!
Как получать заявки на продажу деревьев и кустарников через Яндекс.Директ
Кейс: «Зелёный Сад Кавказа» продажа деревьев и кустарников через Яндекс.Директ — 20 заявок в месяц при цене 114 ₽
Ниша: Продажа саженцев, деревьев и кустарников для ландшафтного озеленения
Локация: Ставропольский край
Задача клиента: Привлекать частных покупателей, которые хотят купить деревья и кустарники для дачи, участка или сада — без зависимости от сезона.
Проблема: «Есть сайт - но нет системного потока заявок"
«Зелёный Сад Кавказа» — надёжный поставщик с широким ассортиментом: туи, берёзы, ели, можжевельники, клёны, декоративные кустарники, и.т.д.
Сайт уже работал: был каталог, фото, контакты, форма заказа.
Но:
Цель: настроить точечную рекламу в Яндекс.Директ, которая будет приносить регулярные заявки круглый год — даже в межсезонье.
Наше решение: реклама по тем запросам, по которым реально ищут покупатели
1. Сбор человеко-понятных (ЧП) запросов
Мы проанализировали, что именно набирают в поиске потенциальные клиенты, когда хотят купить деревья:
2. Настройка кампании в Яндекс.Директ
Поскольку сайт уже был разработан нами, мы:
4. Тестирование и оптимизация
Первые 10 дней — A/B-тесты:
Результат через 30 дней
Заявки в месяц | +20 качественных заявок (на покупку деревьев и кустарников)
Средняя цена заявки | 114,44 ₽
Конверсия в звонок | 16%
Средний чек проекта | 8 500 ₽
Итого:
— Компания получает стабильный поток покупателей круглый год
— Цена заявки — в 3–5 раз ниже средней по рынку,
— Даже в июне или ноябре — есть спрос на хвойные и декоративные культуры.
«Зелёный Сад Кавказа» — надёжный поставщик с широким ассортиментом: туи, берёзы, ели, можжевельники, клёны, декоративные кустарники, и.т.д.
Сайт уже работал: был каталог, фото, контакты, форма заказа.
Но:
- Заявки приходили нерегулярно — в основном весной и осенью,
- Большинство клиентов находили компанию случайно — через поисковик или знакомых,
- Попытки запустить рекламу самостоятельно не дали стабильного результата: бюджет тратился, но лиды были не квалифицированными.
Цель: настроить точечную рекламу в Яндекс.Директ, которая будет приносить регулярные заявки круглый год — даже в межсезонье.
Наше решение: реклама по тем запросам, по которым реально ищут покупатели
1. Сбор человеко-понятных (ЧП) запросов
Мы проанализировали, что именно набирают в поиске потенциальные клиенты, когда хотят купить деревья:
- «купить тую для участка»
- «купить берёзу для дачи»
- «купить елку для дома»
- «купить деревья для сада»
- «декоративные кустарники с доставкой»
2. Настройка кампании в Яндекс.Директ
- Создали отдельные объявления под каждую популярную культуру (туя, берёза, ель),
- Использовали геотаргетинг по городам Ставропольского края
- Настроили минус-фразы: отсекли «вырастить из семян», «уход за туей», «посадка своими руками» — только те, кто хочет купить,
- Добавили расширения: фото растений, уточнение «в наличии», «доставка по краю».
Поскольку сайт уже был разработан нами, мы:
- Убедились, что формы работают корректно на всех устройствах,
- Добавили гарантию приживаемости прямо в карточки товаров,
- Разместили реальное наличие: «Туя западная, в наличии 120 шт.»,
- Подключили колл-трекинг, чтобы точно знать, откуда пришёл клиент.
4. Тестирование и оптимизация
Первые 10 дней — A/B-тесты:
- Объявления с «цены от» vs «в наличии сегодня»,
- CTA: «консультация» vs «Получить предложение».
Результат через 30 дней
Заявки в месяц | +20 качественных заявок (на покупку деревьев и кустарников)
Средняя цена заявки | 114,44 ₽
Конверсия в звонок | 16%
Средний чек проекта | 8 500 ₽
Итого:
— Компания получает стабильный поток покупателей круглый год
— Цена заявки — в 3–5 раз ниже средней по рынку,
— Даже в июне или ноябре — есть спрос на хвойные и декоративные культуры.
